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奇正藏藥：“軸翼戰(zhàn)略”落地 培育增長(zhǎng)新支點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：
2019-01-09 15:18
作為國(guó)內(nèi)最大的藏藥生產(chǎn)企業(yè)，奇正藏藥自2009年8月登陸資本市場(chǎng)以來(lái)，營(yíng)收和凈利潤(rùn)連續(xù)穩(wěn)步提升，分別從上市初的4.7億元、1.6億元增至2017年的10.5億元、3億元。期間，奇正藏藥始終專注于藏藥主業(yè)，完全依靠?jī)?nèi)生性增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步前行;資產(chǎn)負(fù)債比率長(zhǎng)期維持在20%以下，成為在沒有加任何杠桿背景下實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的代表。
數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)藏藥生產(chǎn)企業(yè)有18家，年均工業(yè)生產(chǎn)總值超30億元。可見，在偌大的國(guó)藥產(chǎn)業(yè)中，藏藥僅占據(jù)較小一隅。那么，奇正藏藥是如何在小市場(chǎng)中以穩(wěn)為帆、逐步做大的呢?日前，證券時(shí)報(bào)系“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動(dòng)”采訪團(tuán)走進(jìn)這家公司，證券時(shí)報(bào)常務(wù)副總編輯周一對(duì)話奇正藏藥董事長(zhǎng)雷菊芳，揭示公司穩(wěn)健發(fā)展的成長(zhǎng)密碼，探尋公司未來(lái)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略部署。
如果說(shuō)奇正藏藥的起步是源自于現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)藏藥的嫁接與結(jié)合，那么，公司近年來(lái)的穩(wěn)步成長(zhǎng)則與管理層緊跟市場(chǎng)需求、不斷升級(jí)既定戰(zhàn)略密切相關(guān)。早在2014年，奇正藏藥就根據(jù)產(chǎn)業(yè)情勢(shì)及時(shí)提出“一軸兩翼一支撐”戰(zhàn)略，在持續(xù)強(qiáng)化學(xué)術(shù)營(yíng)銷專業(yè)化、品牌管理精準(zhǔn)化、銷售管理精細(xì)化、市場(chǎng)準(zhǔn)入系統(tǒng)化、新品上市規(guī)劃規(guī)范化、生產(chǎn)管理精益化六大能力的同時(shí)，通過(guò)靈活調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)策略，合理配置市場(chǎng)資源，創(chuàng)新機(jī)制增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)自主性，激發(fā)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)活力，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，積極推動(dòng)新品開發(fā)力度，銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。
隨著國(guó)家醫(yī)療保障局的成立，一系列醫(yī)療改革不斷推進(jìn)，奇正藏藥又提出 “一軸兩翼三支撐”的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)，聚焦藥品業(yè)務(wù)，做強(qiáng)消痛貼膏，豐富疼痛產(chǎn)線，完善渠道布局，通過(guò)大醫(yī)院、基藥、零售三輪驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。在整個(gè)2018年，公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃圍繞這一戰(zhàn)略舉措展開，繼續(xù)保持著消痛貼膏市場(chǎng)份額在外用止痛品類中第一品牌地位，推廣“疼痛一體化產(chǎn)品+藏醫(yī)藥特色方案”，探索“善胃”家族胃腸道新品上市模式，打造新品試點(diǎn)動(dòng)銷樣板市場(chǎng)。
戰(zhàn)略升級(jí)的快速落地使公司經(jīng)營(yíng)持續(xù)轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)，這也成為公司穩(wěn)健成長(zhǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。2018年作為“一軸兩翼三支撐”的開局之年，公司戰(zhàn)略迅速落實(shí)，實(shí)現(xiàn)了一線產(chǎn)品貼膏劑增長(zhǎng)穩(wěn)健，毛利率穩(wěn)中有升，二線丸劑增長(zhǎng)迅速，毛利率提升明顯。
在雷菊芳看來(lái)，未來(lái)奇正藏藥的臨床研發(fā)將會(huì)持續(xù)推進(jìn)，品類儲(chǔ)備還將不斷豐富：“公司將大力拓展疼痛產(chǎn)品線，新品開發(fā)與已上市產(chǎn)品的二次開發(fā)并行，并進(jìn)一步提升二線新品覆蓋率。其中，打造‘止痛家族’，將成為公司培育新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要支點(diǎn);同時(shí)，公司未來(lái)還會(huì)重點(diǎn)關(guān)注與公司現(xiàn)有藏藥主業(yè)帶來(lái)支撐協(xié)同效應(yīng)的并購(gòu)標(biāo)的?！?/p>
戰(zhàn)略的不斷升級(jí)與業(yè)績(jī)落地，使奇正藏藥成為A股公司中典型的長(zhǎng)跑型冠軍。在業(yè)績(jī)連增的背后，每年現(xiàn)金分紅也成為奇正藏藥的慣例。Wind統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，奇正藏藥上市以來(lái)，累計(jì)直接融資總額為4.8億元，100%為新股發(fā)行募資，而公司累計(jì)現(xiàn)金分紅卻超12.7億元，高達(dá)募資額的2.6倍?！拔磥?lái)，只要論證可行、適合市場(chǎng)和股民需求的投資者回報(bào)方式，公司都有可能進(jìn)行嘗試，以保證投資者回報(bào)。” 雷菊芳對(duì)證券時(shí)報(bào)記者表示。
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